今年三月份中國工程機械行業一反去年的低迷狀態，銷售狀況突然好轉，據中軸網了解，有的個別地區工程機械銷量，比如江蘇、山東等地的部分經銷商銷量接近甚至超過了2012
年同期水平，其他地區如西南和華南地區也出現回暖跡象。
但是，目前這短暫的回暖現象并不能改變整個行業的“下滑”趨勢，中國工程機械行業正進入到“微利時代”，根據該行業協會統計數據顯示，我國十三家主要企業去年整體銷售額是3698.6億元，與2011年相比，下降3.68個百分點；利潤下降高達34.1%，該行業整體利潤率也有2011年的8.83%下滑至2012年的6.04%，整體的財務費用同比上升高達73.8%。
為了增加銷售量，在工程機械產品推介會上代理商們想盡一切辦法調動客戶的積極性，在火爆的現場有時一度能售出1500余臺，最少的也有150臺左右?，F在代理商們除了送小汽車等實物作為獎勵之外，還做起了“現金反饋”的活動，一臺三十噸級挖掘機最多可以優惠七到八萬元，這對任何一個用戶來說都充滿著誘惑。
然而在機器賣出去的同時，能否全部把貨款收回就成為了一個必須要面對的問題，由于受國家宏觀調控的影響，各地開工率明顯不足，以至于工程機械終端用戶的資金鏈斷裂的現象層出不從，據統計，到去年10
月份，工程機械信用客戶的平均違約率已經超過了25
個百分點，有的嚴重地區竟然高達70%
以上。據中軸網（中國軸承網）了解2012
年第四季度，中國華東，華北和西北地區的挖掘機出勤率低于65
個百分點，汽車起重機更是低于60%
，這樣一來，拖欠工程款就成了行業的一個潛規則，由于種種原因客戶違約還款也就成了一個難以消除的嚴重問題，所以，產品賣出去不是目的，收回現金才是根本。
