針對當前銷售單價較高、比較效益較好的優特鋼產品訂單不足的現狀，該公司將彈簧鋼、五金工具鋼、齒輪鋼、汽車用鋼等4大類優特鋼品種作為市場開拓的主攻方向，明確責任人和責任目標，推行噸鋼提成的績效考核模式，鼓勵營銷人員真正變“坐商”為“行商”，主動到市場一線尋求商機。

　　為逐步打開優特鋼銷路，該公司指定專人圍繞4大品種開展市場深度調研，以湖北省內為中心，向銷售半徑800公里內加工業密集的地區輻射，分析、收集和掌握各類品種的市場定位、目標區域、技術條件、交貨標準、競爭對手、生產工藝、定價機制、終端用戶等信息資料;由領導帶隊，有針對性地進行實地走訪，尋求有合作意向的客戶和潛在客戶。同時，這也是為了后期逐步實現增量目標、擴大市場占有率做好市場儲備。