軸承網消息，鋼貿商傳統的靠低吸高拋、搞分銷、賺差價的經營模式，不適應用了，走出去，開拓國際市場，以服務終端用戶為，靠終端市場，這就需要鋼貿企業根據用戶需要，提供一攬子的鋼材配送服務，要具有專業知識，還要具有一定的資金實力，能夠為用戶進行融資服務。條件成熟之后，發展到一定程度，鋼貿商可以跟當地企業一起，共同開發市場，把貿易渠道深化為分銷渠道，并通過參股等方式進行投資，從而進一步加強合作。對于比較落后的地區，鋼貿商也可以把國內成熟的做法，包括鋼貿商自己的營銷經驗，用到國外的分銷和配送市場上去。
   
       互聯網+的風口下，傳統鋼貿商、鋼廠電商、自營類鋼鐵電商之間關系變得越來越微妙。未來誰都不能完全取代彼此，共生或許是最理想的狀態。

“鋼廠組團封殺鋼鐵電商”的消息在鋼鐵行業炸開了鍋，封殺令傳聞的主要內容為“近期，山東、天津、安陽、邯鄲、唐山、重慶等地相繼傳出部分鋼廠發文嚴禁旗下銷售公司、協議戶與電商平臺合作，否則將采取措施甚至取消其協議戶資格的消息。”隨后，有企業向相關鋼廠進行求證，但均未得到正面回復。

雖然傳聞中的抵制來自鋼廠，但首受電商其害的是傳統大型鋼貿商，即鋼廠協議戶。由于規模相對較大，這些協議戶之前都能從鋼廠拿到一定數量的貨然后轉給次級鋼貿商，“現在電商也一下拿這么多貨，價格可能還比我們低，這對我們就構成威脅。”某國有大型鋼廠東北地區一協議戶這樣對新金融觀察記者表示。因此，封殺令被認為是協議戶逼迫鋼廠作出的決定。

但即使有一天鋼鐵電商賺得盆滿缽滿，也不會完全取代傳統鋼貿商。