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瓦軸--老客戶的連鎖反應

發布日期：2024-02-07

據中國軸承網記者獲悉瓦軸集團瞄準市場和客戶需求，對潛在市場做到全局謀劃，對細分市場做到心中有數，第一時間準確獲取信息，率先掌握競爭對手現狀，制定及時有效的競爭策略，從而在激烈的市場競爭中取得優勢。
隨著全球產業結構的調整，我國經濟進入了中高速增長的轉型發展時期，國內一些風電龍頭企業把開發利用風能資源的目光投向新的領域。某重型能源裝備公司主要從事風力發電整機、增速機、發電機控制系統等設備的設計、制造與銷售，之前與瓦軸無“交集”。但該公司近年的快速發展趨勢卻早已進入華北銷售公司的視野，其生產的系列風力發電機組、增速機等產品與瓦軸的高端化戰略“不謀而合”。華北銷售公司派出以項目經理和應用工程師為“先鋒隊”，從售前的開發到售后的服務形成合圍之勢，新產品研制、試驗直至批量供貨，實現了新市場新客戶的突破。公司乘勢而上，先后又在工業齒輪箱、壓裂泵、電梯曳引機市場收獲成功。
　穩固市場，就要從老客戶做起，通過老客戶帶來連鎖反應——新市場的開發和新客戶的拓展。華北銷售公司依靠多年來建立起的客戶關系，從年初開始，先后組織工程技術人員深入客戶，進行技術和產品推介交流，開展售前、售中及售后服務，一方面維護現有市場，另一方面從客戶未來發展的市場產品中找到主攻方向，高端產品國產化替代成為突破點。在鋼鐵市場上，他們先后與客戶達成冷軋、連鑄機、線材導位及熱軋等進口軸承國產化協議。在煤機市場上，與神華集團和一煤礦企業在加深戰略合作的基礎上又達成集團化采購協議，對煤機電動輪軸承、采煤機軸承和托輥軸承進行國產化替代。
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