創業難，起步階段更難。90年代初，李新建在澤頭鎮經營一家塑料制品廠，為寧夏西北軸承公司供應軸承包裝材料。1995年，西北軸承公司由于流動資金緊張，抵押了200多萬元的軸承產品給李新建作為包裝材料款。為了回收資金，李新建便在市區開起了一家小規模的西北軸承專賣店，摸索著開始了他的軸承經銷生涯。

　　李新建告訴記者，當時只有20多個型號，銷了半年多只銷了一個軸承，他們非常著急，如果銷不出去，這200多萬就成了一堆廢鐵，所以他們跑遍了山東省的每個經銷商，以貨換貨，換了280多個型號。第二年，憑著他們誠信的經營和過硬的產品質量，打開了銷路。

　　進入2000年后，李新建開始將主營業務轉向軸承經銷。在擴大專賣店營業面積、完善軸承營銷品種的基礎上，投資30多萬元購置了洛氏硬度計、軸承振動測量儀、測磁儀等20多臺套專業檢測設備，聘請專業工程師，嚴把商品進貨質量關。

　　李新建介紹，他們經營的不單純是一個產品，也是責任。檢測儀的設立應該在全國軸承經銷單位是第一家，確保了他們產品的質量，不放過每一個不合格的產品，為用戶負責。

　　“真誠守信，用心經營”為李新建贏得了口碑，也拓展了市場。公司不僅成為西北軸承、洛陽LYC軸承、浙江天馬軸承等多個知名軸承生產企業的特約經銷商，同時也是全省最大的集軸承銷售、檢測、安裝、售后于一體的專業性營銷公司。

　　成功的道路并非一帆風順，2013年，受全國市場經濟下滑的影響，李新建的公司效益大幅下降，客戶群體明顯減少。面對困難，他深刻認識到必須有長遠眼光，轉型發展，經過考察和篩選，公司獲得了世界第一品牌軸承瑞典斯凱孚(SKF)軸承威海地區授權經銷商，依托斯凱孚先進的服務理念和技術支持，為客戶提供軸承與軸承單元潤滑系統、密封件、機電一體化等服務，公司業務成功轉型，斯凱孚系列產品的銷量占公司總銷量的50%，成為膠東半島最具影響力的斯凱孚軸承經銷商。

　　李新建的公司雖然成功轉型，但是在近幾年國內軸承行業同質化競爭激烈的大環境下，產品利潤下滑，尋找新客戶顯得尤為重要。面對詢價咨詢產品的客戶，他們不厭其煩地解答問題，介紹產品，并利用好軸承生產企業給予的優惠政策，降低進貨成本，把差價讓利給用戶，保證競爭優勢。

　　李新建說，現在市場的大形勢非常不好，但是也不能坐以待斃。他們公司增加了許多項目，一個是網上銷售，二是同心多元化，增加了電機還有潤滑油等相關產品，把多種產品賣給一個用戶，解決了用戶的后顧之憂，增加了銷量。

　　目前，西北軸承有限公司的產品涵蓋9大系列13000多個型號，與40多家規模電機企業建立戰略合作關系，常年和各行業10多家上市公司緊密合作。李新建還計劃在威海、煙臺等地級市開設分公司，進一步開拓市場，打造山東省最具有影響力的經銷商。