坐落于江都丁伙鎮錦西工業園區的揚州振光機械有限公司，是一家地理位置、自然資源都不占優勢的小企業，近年來卻先后與兩家全球500強企業開展合作，生產的碳化鎢合金球珠已占全球市場近70%的份額。
　　這樣一個小企業，緣何能夠攀上“高親”，獲得兩家全球500強企業的垂青？該公司總經理張勇告訴記者：“我們做的就是別人看不起的小產品。”樸實無華的話語，或許就是振光機械的成功之道：立足小產品，一樣也能搏出大市場！
　　有了“金鋼鉆”敢攬“瓷器活”
　　“2005年，我們從揚州遷址到錦西工業園，憑著上世紀70年代初創建的‘揚州柴油機廠五分廠（曲軸分廠）’的底子，企業開展了鑄造和機械加工業務。由于生產的各類鑄件及配件質量好，受到國內外用戶的一致好評。”張勇告訴記者，在創新發展的思路引領下，企業通過多方努力與全球500強企企業之一——奧的斯（OTIS）公司展開合作，為其提供電梯零部件，目前已成為該公司的零部件供應商之一。
　　2008年，振光機械公司董事長張偉正與總經理張勇通過一些渠道又發現了新的商機：全球500強企業德國賀利氏（Heraeus）集團正在尋找生產一種合金球珠產品的模板制造商。賀利氏在國內尋找了多家企業生產該模板，但均未達到其預期效果。得知消息，出于對自身在鑄造方面的信心，他們當即決定，主動與賀利氏對接，接下這個業務。
　　牽手賀利氏的種種困難是張偉正與張勇所沒有想到的。盡管有著較好的產業基礎和行業內的較高認可度，這個德國企業的苛刻要求差點就難住了振光機械。帶著賀利氏對技術和材質的高標準、高要求，振光不得不進行攻關。然而，此類模板國內沒有制造標準，也沒有先例可循，幾乎無從下手。經過與賀利氏集團的多次對接，同時爭取相關高校的技術支持，并專門從德國查閱此類模板的相關制造工藝標準。打造出“金鋼鉆”的振光機械，終于攬上了全球500強企業的“瓷器活”。
　　行業“小舢板”變身“小巨人”
　　與賀利氏在模板生產上的合作，為合金球珠的生產奠定了良好的基礎，成為振光機械獲得大市場的關鍵舉措，也讓這個行業“小舢板”搖身變為“小巨人”。
　　在該公司車間里，記者見到了其貌不揚的合金小珠子。張勇告訴記者，“這種小珠子主要應用在高端制筆行業，如在派克、三菱等高端品牌筆尖上使用，同時應用到鐘表的微型軸承和電腦芯片的封裝定位等環節中，由于國內沒有符合測量這種球珠的高精度量具，我們特地從德國進口了一批單價近2000歐元量具，一茶杯這樣的小珠子可能數量達近百萬顆，價值數十萬元。”
　　“2009年底，賀利氏提出發展合金球珠的生產供應商，由于前期的良好合作，我們自然成了賀利氏的重要考慮對象。”張勇介紹，在賀利氏提出這一想法后，企業便開始了相關準備，并積極與賀利氏聯系、爭取，2010年4月份，德國賀利氏集團總部董事會決定將在上海的硬質合金生產基地移師至揚州振光機械有限公司。
　　投產之初，首要解決的就是設備與技術問題。2010年，振光機械一期投入千萬元從國外引進設備，同時改進研發了合金球珠的研磨設備，目前企業已有設備300多臺，總價值4500萬元。同時，該企業在新產品技術創新等投入上也是不遺余力，已與上海交大、江蘇大學、南京航空航天大學等高校開展密切合作，引進一批高技術人才參與公司的技術研發和攻關。目前，企業已經申請和正在申請的各項專利達8項，并正在努力申報國家高新技術企業。
　　“目前，我們在合金球珠的市場份額已經占到全球的60%至70%，去年產值達4000多萬，今后3年的訂單都已經排滿了。”對企業的發展，張勇滿懷信心，“企業目前的機遇與發展形勢都很好，未來3年，我們在設備上投入將達到億元，合金球珠年產銷也將突破億元，年產能將提高至300億粒，占到全球市場份額的80%以上。”