今年以來，太鋼營銷部現貨銷售公司著眼市場、準確定位，全力打造國內最大的不銹鋼現貨交易平臺，1~11月份，共通過網絡銷售平臺競賣產品167005噸。其中，不銹板材78956噸，實現銷售收入192063萬元，為太鋼增利3448萬元?！?/span>

該公司根據2010年市場調研統計數據，對山西、內蒙古及周邊地區鋼材消費量進行了科學分析，針對本公司去年品種鋼銷售量僅占總銷售量32％的情況追原因，找差距，最終把思想統一到對公司銷售理念和服務渠道的定位上來，確立了通過網絡競價銷售平臺銷售非計劃現貨產品，打造國內最大的不銹鋼現貨交易平臺；同時集中精力開發區域內部分重點企業，實現品種結構轉型的營銷策略。

定位明確之后，該公司將工作重新細化，設專人進行競價銷售的操作，每月定期組織非計劃現貨產品的網絡競價銷售工作，從標書發布、保證金收取、現場競價到提貨結算，采取“一條龍”服務，同時開展與寶鋼東方鋼鐵在線、武鋼華中鋼鐵網的對標找差工作，積極對用戶意見及建議進行收集；逐步完善了平臺功能，增加了長期競賣功能(將一些市場流通性差的產品長期掛在網上進行銷售)、簡化了標書發布流程、擴大了保證金開放權限；通過制定完善用戶開發計劃，分區域進行營銷宣傳，對太鋼網絡競價銷售平臺的發展及應用進行了介紹，成功開發了無錫地區的不銹鋼企業。

現貨公司員工還集思廣益，提出大膽的設想——依托網絡競價銷售平臺，開展實質性社會貿易，為用戶提供增值服務，發掘新的利潤增長點。經過精心準備與設計，在風險可控的前提下，嘗試著為6家企業進行了產品競賣，實現了網絡平臺功能的再開發。截至目前，該公司共開發360余家企業加入到公司的網絡競價當中。截至今年11月份，該公司品種鋼銷售達到30054噸，品種率達到82%，較去年提升了36個百分點，有效實現品種結構轉型。