一個是中國鋼鐵行業圈內無人不知、炙手可熱的“鋼鐵網絡營銷”領銜主演——中國鋼企網；一個是連續多年入選“世界500強”的特大型國有通信企業——中國電信，看似“八竿子打不著”，殊不知，正因如此，才會激發出令人意外之喜。近期，兩大企業強強聯手，在3月“陽春”之季合力推出2012眾人矚目的“龍計劃”。其間，雙方各為彼此“東風”，借助雙方在各自的主力市場中巨大市場占有率和影響力，大力推進行業鏈和電子信息的充分融合，從而實現“龍騰虎躍”式攜手共贏。

中國電信+鋼企網：營銷中互通互融

鋼企網是中國鋼鐵行業中首家致力于鋼鐵現貨電子交易的專業平臺，集鋼鐵資訊、電子商務、網絡技術服務為一體的全國性IT門戶網站，目前全國已擁有20多萬注冊會員，日均訪問量近100萬，采購商、鋼貿商云集，交易已覆蓋全國80多個主要城市。近年來，鋼企網在鋼鐵行業網民的心中越來越多地被定義為“全方位”、“一站式”、“靠譜”、“總有解決問題的法子”等等，而鋼企網也越來越努力地用成績來回饋廣大客戶。

發展至今，鋼企網為從事鋼材貿易及相關行業企業推出了眾多電子商務會員服務功能，比如，鋼鐵企業自主建站、鋼材貿易搜索排名優先、線上線下廣告、供求信息、企業黃頁列名、郵件訂閱資源及企業身份認證等等，幫助廣大鋼鐵企業更輕松地開展網上電子商務，開拓各地貿易市場，更好地經營鋼材生意，打造企業品牌形象，不斷提升企業競爭力，實現鋼鐵企業網絡營銷的全方位一站式品牌服務。

而中國電信，作為中國主體電信企業和最大的基礎網絡運營商，擁有世界第一大固定電話網絡，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地、成員單位包括遍布全國的31個省級企業的“我的e家”、“天翼”、“號碼百事通”、“互聯星空”等知名品牌，具備電信全業務、多產品融合的服務能力和渠道體系，在全國范圍內經營電信業務。

鋼企網與中國電信最大的共同點就在于，企業發展中的“互聯網”科技以及網絡營銷戰略，更重要的一點是，兩大企業的“客戶型”經營理念一致：用戶至上，用心服務；最大限度地為客戶創造價值。同樣是以網絡為業務營銷根基，信息連接客戶，此為互通；同樣以科技生產力為發展依托，尤以“信息化”產業占取市場影響力，重點打造“品牌效應”，此為互融。

“龍計劃”應運而生：3月1日正式“上場”

與其說鋼企網與中國電信企業聯手，倒不如說是營銷聯手，業務聯手。2012年3月1日，“龍計劃”將正式拉開帷幕。屆時，代表鋼企網的將是：網站廣告位及關鍵詞推廣服務2年、網站會員服務2年等，而中國電信的代表是：0元Iphone4s16G手機100臺、兩年話費免費暢打。而雙方“龍計劃”代表下面又將引出多少子鏈，什么樣的子鏈，每個子鏈具有什么價值，鋼企網一位負責人表示，此次鋼企網共斥資3000萬（首批200萬），與中國電信“一前一后”通力合作，強勢推出“龍計劃”優惠送，真誠回饋多來年關心和支持鋼企網、中國電信的新老客戶，從而更好地幫助鋼鐵企業把鋼鐵生意做強、做大、做易。

多年來，兩大企業的“品牌效應”已成為業內市場營銷的典范，而作為回饋的就是廣大客戶對兩大企業巨大的“品牌忠誠度”，相信此次“龍計劃”也勢必成為兩大企業發展道路上的代表性一筆。