2012年很有可能成為中國潤滑油行業的一個分水嶺，潤滑油市場將進入增長調整期。東風潤滑油營銷總監桂光輝在第五屆中國潤滑油行業聚焦論壇上，針對目前國內潤滑油行業的走勢作了詳細的分析。

據悉中國潤滑油行業聚焦論壇于4月11-13日在桂林舉行，業內知名人士及企業代表齊聚漓江之畔，共商潤滑油行業大計，就潤滑油品牌的中國戰略、添加劑問題、潤滑油企業采購成本控制、企業競爭力、潤滑油代理商如何管理等問題進行了激烈的探討。

東風潤滑油營銷總監桂光輝發言

美麗的桂林漓江畔上，劉三姐的山歌余音裊裊。與會代表在研討會上這邊唱來，那邊喝，其中東風潤滑油的一曲東方智慧，引起了不同凡響。代表東風潤滑油出席的桂光輝指出2011年潤滑油行業的發展經歷了三個瓶頸：前所未有的融資難;捉襟見肘的用工荒;日新月異的高成本。2012年潤滑油行業的焦點潤滑油行業的高成本壓力將繼續，而新的排放節能環保標準又將給企業帶來更大的挑戰，因此市場的競爭將更加劇烈，對終端的爭奪將呈現白熱化。針對潤滑油行業的現狀，東風潤滑油提出了四大應對法寶。

法寶一：迎接新標準，倡導節能環保，做足技術準備

東風潤滑油一直關注排放法規政策，根據標準合理地有計劃地在產品結構上不斷升級，隨著國排放標準實施時間臨近，東風潤滑油逐步將工作重心轉移到CI-4及其以上級別的產品上。我們的技術準備和國家政策以及市場需求是緊密結合的。

作為中國的民族品牌企業，一如既往地加快節能環保技術的攻關，積極推進以節能減排為主要目標的設備更新和技術改造，按照最新的政策標準為新時期環保節能型轎車車主群體提供了環保、綠色的潤滑油產品，是東風潤滑油人的心愿。

法寶二：零距離對接終端法則

桂總指出，2012年東風潤滑油將進一步推進品牌活動和終端活動，二者相互結合，相互促進，在活動中找到終端需要的資源。這些活動主要為經銷商提供可以交流和互動的平臺，讓他們得到更多的的行業信息，針對產品做出敏銳的判斷。東風潤滑油也將利用最科學合理的電話調研、短信、微博等互動形式，直接了解終端的需求，以迎刃而解銷售方面的存在的問題。

法寶三：車用潤滑油產品的精細化、分眾化營銷

現代社會科技高速發展，越來越多的消費者期望他們每天所依賴的產品是具有個性且是一體化的。東風潤滑油制勝的關鍵在于產品的精細化、分眾化。桂總提出現今消費者對智慧的產品的需求，將促使東風潤滑油不斷尋找新的方法來實現產品優勢，推動企業創新不斷向前發展。而東風潤滑油所提供的智慧的產品，也不再只是一個孤立的解決方案，而是一個更大的、系統的平臺，通過多元化的產品來滿足個人用戶和企業的個性化用油需求。

法寶四：資本聯動，資源共享

供應商聯合采購，加盟商聯合資本，行業內聯合共贏，針對融資難、用工荒、成本高等企業的三重門，桂總提出了相應的措施。這一措施對各行各業的發展都有一定的啟發性作用，形成資源共享、雙贏局面，促進社會發展是每一個企業的責任。