到4月底，鋼市突破盤整，整體下行可能性較大，5月中旬前后，隨著風險的階段性釋放，將進入新一波膠著調整中。

進入4月中旬以后，鋼市整體開始下挫，地區和品種差異明顯，其中前期漲勢相對明顯的北方建筑鋼材跌勢明顯，較3月中旬的高價累計下跌超過100元/噸，而鋼坯及直接相關品種長時間橫盤態勢破位，進入下行調整態勢。同時，華東、華中各市場也有不同程度下跌。另外，前期漲幅不明顯的華南尤其是廣東整體變化一般，處在上漲和下跌兩難的狀態。目前，商家心態悲觀，對本次下跌和后期走勢相對迷茫，出貨壓力倍增，接近月末，出貨意愿明顯增強。本輪下跌空間和走勢怎么判斷?后市何去何從?

影響后期市場主要因素：

首先，目前已到4月底，需求遲遲未見明顯放量，消庫速度異常艱難。尤其是北方地區，長時間橫盤調整后，久盤調整的壓力不小。在加上下一周期為傳統的市場分水嶺，商家普遍對5月份市場預期不樂觀，操作整體謹慎，市場做多量能不足，謹防部分地區和品種受悲觀預期所致，出現階段性殺跌的走勢。

其次，進入3月中旬以后，前期停產廠家陸續復產，而進入4月份以后，新增產能陸續投放市場，其釋放有品種和地區差異性，其中高爐投產明顯，棒材新增最大，后期壓力明顯，而板帶有限。地區和品種差異將愈加明顯，新增產能為擴大市場占有率，利用其自身成本優勢擠占現有高成本設備的市場占有率，競爭壓力凸顯。若按目前鋼廠盈利水平，4~6月份將成為新建高爐集中開工時間，就河北省來說，將近有15組1080立方米的高爐投產，5條帶鋼生產線、1條熱軋卷板生產線及10條棒材生產線投產。

國家統計局近日發布數據顯示，3月份全國粗鋼日產量為198.6萬噸，同比增長3.9％，僅次于2011年6月份的199.8萬噸。而據中國鋼鐵工業協會最新數據顯示，4月上旬重點鋼鐵企業粗鋼日產量為165.93萬噸，旬環比增長5.0％；全國預估粗鋼日產量則達到203.18萬噸，旬環比增長7.4％，并創下歷史新高。

再次，3~4月份，鋼廠原材料壓價效果明顯，鋼廠主動性明顯增強，同時考慮目前原材料資源補充和供應能力較強，下一周期成本支撐有所弱化。產業鏈上游利潤空間壓縮和利潤分配合理化發展趨勢明顯。4月份對大部分鋼廠來說有一份驚喜，就是鋼企聯合打壓內粉價格頗見成效，同時對外礦市場形成利空。再加上近期煤炭、焦炭及其他爐料均有不同程度的下跌。鋼廠現價成本壓力有所緩解，其對鋼材的成本支撐也有所弱化。

市場風險控制

目前，鋼材市場貿易商普遍的做法是輕倉化運作和去庫存化。這樣做的目的是為了減少資金的占用，促進資金的流動，從而降低因行情震蕩所帶來的庫存壓力下的經營風險。“早在2008年7月份經濟危機暴發之前，天明集團的鋼材庫存還長期維持在2萬噸左右。但是張玉興敏銳地意識到市場中的風險因素之后，天明集團迅速降低鋼材庫存，到北京奧運會開幕之前，天明集團的庫存迅速降到5000噸以下。而正是因此，天明集團最終幸運地躲過了那場金融危機對鋼鐵行業的洗劫。”回憶往事，張玉興依然心有余悸。

即使是這樣，天明集團當年的利潤還是受到了一定的沖擊和影響。只不過，和倒下的企業相比，天明集團還是幸運的。

之后，天明集團專門成立了相應的市場風險預測機制，每周天明集團銷售、采購、財務部門的負責人都會定期坐在一起，探討未來市場行情的發展和變化；同時，通過參考各種途徑收集的市場信息，在分析和加工之后，找出規避風險的發展道路。這種方式一直延續到現在。

融資風險控制

在融資方面，天明集團同樣走的是謹慎發展的道路，多采用的是和銀行關聯程度很高的融資模式。雖然這種融資模式在操作上程序相對煩瑣，但是在經營風險上相對可控得多。

與目前一些貿易商因為資金鏈斷裂而不得不“跑路”相比，天明集團的這種操作模式是安全的。

在融資比例上，天明集團同樣采取了適度的控制，并不會因為企業的擴張而將發展過度依賴于融資，從而最大限度降低了因為金融市場的變化而給企業經營帶來的風險。“目前，在與銀行的融資合作過程中，不少鋼貿商都采用庫存質押的手段，甚至有的貿易商為了獲取更大的融資，出現了過度質押，最終導致自己無法出貨的現象。”張玉興介紹說。“這種做法是不可取的。在天明集團，我們采用的是用一定比例的庫存進行質押業務。這樣做的好處在于減少在博弈市場時所帶來的制約。一旦市場行情高漲，我們可以第一時間作出反應，不必擔心資金短缺的問題。這種做法的優勢在資金緊張時顯得尤其重要。絕不盲目擴大融資規模規避不必要的經營風險，是天明集團發展的一個重要原則。”張玉興說。

合同與運輸風險控制

目前，鋼鐵行業整體不景氣，而鋼鐵合同詐騙的現象卻越來越多。

那么，如何才能在紛繁復雜的騙局中擦亮慧眼?

張玉興認為，對于廣大貿易商而言，除了控制好自己的貪欲之外，合理的合同管控機制也是十分有必要的。天明集團采取重大合同集中評審制度，定期對合同進行嚴格的審查，從而在源頭上杜絕因合同糾紛而給公司帶來的損失。

而在合同的執行上，天明集團同樣有一套行之有效的管理機制，以保證合同能夠順利執行，從而切實維護公司和客戶的利益。

而在鋼材的運輸物流方面，天明集團也擁有一套風險防控體系。“鋼材作為大宗商品，在運輸過程中丟失的現象時有發生，但是這種事情卻從來沒有在天明集團身上發生過。”張玉興說，“我們擁有自己的專業物流團隊，完全可以保證客戶的貨物安全快速到達。”