“我覺得在資金允許的情況下，鋼貿商選擇‘西進’還是大有作為的。”近日，鄭州海泰商貿有限公司總經理趙偉如是表示。

6月20日，記者在采訪中了解到，類似海泰公司這樣選擇到西部“掘金”的鋼貿企業目前不在少數。

但西部商機畢竟有限，擺在這些鋼貿商面前的也可能是：理想很豐滿，現實很骨感。

部分鋼貿企業被迫“走西口”

中鋼協統計顯示，6月上旬重點鋼鐵企業粗鋼日均產量168.47萬噸，旬環比增長4.5%;全國預估粗鋼日均產量199.94萬噸，旬環比增長2.03%。

盡管產量增大，但國內主要用鋼行業增速繼續回落，國內市場鋼材需求疲軟。“由于鋼鐵生產保持較高水平，鋼材市場仍呈現供大于求的局面，鋼材價格繼續下降，后期市場鋼價將持續低位波動。”中鋼協在其最新市場報告中稱。

目前，在中東部地區需求下降且相對飽和下，這些地區的鋼貿商競爭慘烈，停產歇業時有發生。“現在市場活躍度明顯下降，幾乎沒有利潤，資金問題又比較大。”分析師稱。

據調研顯示，目前部分鋼貿商已經吹響了“向西部進軍”的號角，將銷售重點西移，西進掘金已經成了一些商家的戰略目標。

不只是鄭州海泰商貿有限公司，像山東、河北等多個省份的部分貿易商近來頻頻前往西部地區調研，意圖挺進。就連一些行業資訊機構，近期也開始將“西部掘金”計劃提上日程。

實際上，鋼鐵企業和鋼貿商西征不是今年才有的現象，而從去年開始，這種趨勢更加明顯。早在兩年前，內蒙古包鋼鋼聯股份有限公司就已經制定了針對西部地區的銷售策略。

據統計，今年來，西部地區尤其是四川、新疆等地螺紋鋼價格明顯高于上海等東部城市。“現在下游行業需求低迷，目前很難找到鋼鐵行業可以看到光明的東西，西部的基數低，基礎建設需要大力投入、發展空間大。”分析師向記者反饋稱。

新布局之困

西部大開發投資增速加快，重點項目增多，帶動區域產業鏈發展完善，鋼鐵行業也將受益于區域開發帶來的鋼鐵需求增長。寶鋼、首鋼、新興鑄管等一批國內大中型企業已在新疆投建鋼鐵產能，但西部地區仍處于一種鋼材需求弱勢的地位。

不過，如果鋼貿商們認為就此可以大量涌入西部，擺在面前的也可能是：理想很豐滿，現實很骨感。

據悉，西部雖然地大，但需求容量是有限的。“前年，我們就將重點轉向西部了，但是西部并不是一塊未開墾的‘肥田’”。有河南鋼貿商稱，他們到了西部后感覺到的不是需求，而是很失望。

轉型中的悲涼色彩，也清晰地寫進了調研里：沒來新疆前，覺得這兒遍地是黃金，覺得不來，肯定會后悔，來了，更后悔。“這兒市場也很疲軟，價格也上不去，也存在產能過剩、競爭激烈等現象”報告稱。

6月20日，記者還了解到，目前，中東部鋼企和鋼貿商西進面臨的不僅是產能過剩、客戶群體匱乏等新難題，此外，新疆地區對鋼材資源的出處很挑剔，小鋼廠的資源很難銷售。“如果沒有策略性的西進，西去不是去掘金而是去掘土”。

對此，分析師秦芬芬認為，對鋼貿商而言，西進確實是一條出路，但也需要理智。“商家最好盡可能的全面了解當地鋼廠、鋼貿商、市場規則等信息后，經過全方位考量后，先布局試水，再挺進。”她向記者表示。