，進一步提高直供直銷比例，全面長期實施貿易帶動，以市場需求拉動產業升級；圍繞效益目標，堅持不懈地“深耕高端行業，開發高端客戶，全面提升產品結構”，突出結構優化，提升創效水平和核心競爭能力。

第六，拓展高端市場。一些鋼企積極研究客戶需求，跟蹤市場變化，挖掘大工程、大項目市場潛力，積極開拓高端市場，加強重點工程跟蹤、開拓力度，在管線、橋梁、海洋工程、高層建筑等領域用鋼實現突破；深化同煤機行業、造船行業的合作，提升E級鋼板、高強鋼板比例；積極打造全新的營銷體系，例如區域分公司+加工配送中心，將加工線建到客戶“家門口”，或大客戶+中小型高端直供戶，抱住“大西瓜”撿起“金芝麻”。

第七，加強營銷隊伍建設。有的鋼企以高起點、高標準、高效率、嚴要求、重實效為總體目標，建立一支“鐵軍式”營銷團隊，實行首問負責制，嚴格執行復命制，加強職工業務培訓，提高營銷和客戶服務能力；增強銷售人員的責任感、使命感、緊迫感，強化廉政建設，完善工作制度，杜絕不廉潔行為；深化文化導入，探索營銷文化建設，營造和諧銷售氛圍；力爭做到不丟失一寸目標市場，不放棄一分與客戶共有的價值利益，不傷害一點與客戶的合作之心。

第八，加強新產品銷售和研發力量。有的鋼企致力于利用產銷研一體化平臺，制訂新產品公關方案，加大新產品市場開拓力度，以具有行業代表性的產品和客戶為突破口，擴大產品知名度，增加批量大、技術高、產品效益好的新產品的銷售。該信息來源：海鑫信息