鋼廠虧損，鋼廠定價是鋼廠說了算，那怕是鋼貿大戶也缺乏議價能力；雖鋼廠有所補償差價，但對于鋼市的低迷，倒掛倒貼現象非常普遍；國資委發文再次提醒央企“過冬”要3到5年；央企三大鋼企下調七月鋼價，可想而知，鋼價行情面臨的危機有多么嚴重，那傳統的鋼貿盈利模式通通失靈，似乎是情理之中了，那么鋼貿商虧損，大型鋼企虧損也是自然而然的事情了。

6月26日，消息甫一傳出，很多鋼貿商都嚇破了膽，面臨的情況是：怎么辦?

鋼貿企業需要獲利，有這樣幾點核心要素：

一、資金成本議價能力，取得能夠支撐企業發展的資金和營運規模相匹配的資源；

比如，鋼貿商需要貸款，銀行以低利率注入資金，那么，首先鋼貿商需要有資質，有鋼鐵產品現貨或房產等風險控制的抵押；

二、對下游的定價能力，合理定價，準確的市場定位與市場需求相適應；

這里，主要是指鋼貿商所經營鋼鐵產品的價格優勢；

三、對上游鋼廠資源的議價能力。

鋼貿大戶與鋼廠關系密切，尚不具備議價能力；雖鋼廠會根據市場價格變化做出相應調整，但價格變化太快，幾乎是一天一個變化，鋼廠與鋼廠之間又存在同質化市場競爭；今天進貨是這個價格，明天就下跌了20-30，甚至更多，這還不包括人員辦公，運輸，倉庫租金等，而最近的行情一直是一跌再跌，連鋼廠都沒有利潤，鋼貿商就只能是喝西北風了。

現有鋼貿盈利模式失靈，核心的三個能力都沒有，大批鋼貿商紛紛關門離場，就不難理解了。

對下游單個的鋼材貿易商力量太過于渺小，上游鋼廠及鋼貿大戶尚且如此，下游的小型鋼貿商營運更加舉步維難；而銀行貸款對單個鋼材貿易商的支持更是微乎其微。

雖然有很多鋼貿商在苦苦支撐，希望這樣的日子快點過去，有的鋼貿商甚至于不愿意再談鋼材之類的話題，可想而知，鋼材行情有多么糟糕。

七月的鋼價行情可以大致確定的是：沒有太大的市場變化，雖宏觀大多利好，但對鋼材剛性需求似乎沒有任何大的實質性影響；有分析人士稱，這是一波“溫水煮青蛙”的行情，溫吞水的行情會讓鋼貿商日子進一步縮緊，更加難過。