時至今日，鋼材市場已經進入“買方市場”，供應嚴重大于需求，再也不是往年的“緊俏商品”了，而傳統的“一手買進，一手賣出”的單純“賺差價”的盈利模式似乎也走到了盡頭。那么，是什么原因導致鋼貿業傳統的盈利模式發生了變化呢?

國際電商舞文弄墨行情跌宕起伏

提起國際電商，就不得不說全球三大鐵礦石指數，即普氏的IODEX和環球鋼訊的TSI指數、金屬導報的MBIO指數。由于三大礦商（力拓、淡水河谷、必和必拓）的鐵礦石定價均參照上述三大鐵礦石指數，導致國際鐵礦石指數的壟斷性越來越強，而三大國際電商更是憑借其壟斷性，操縱鐵礦石指數，從而處處搶占先機主導全球鋼市，同時，國際電商的舞文弄墨也為瓦解鋼貿業盈利模式立下了“汗馬功勞”。

眾所周知，從1981年鐵礦石談判開始，亞洲鐵礦石市場一直就分協議礦和現貨礦。協議礦又成長協礦，主要包括寶鋼、新日鐵和浦項制鐵在內的幾家大型鋼鐵企業與礦商們進行談判，確定長期協議價格。

長協礦的好處是有利于維護市場的穩定，同時也能讓礦山保障銷路，鋼廠穩定成本，但是，由于周期較長，如果市場變動頻繁的話，嚴重損害了鋼廠與礦商的利益。

因此，2009年，在全球流動增強、需求回暖等刺激下，礦價從底部慢慢回暖，年度定價機制也出現了松動。比如，2009年8月17日，在與三大礦商談不攏的情況下，中鋼協與澳大利亞新興鐵礦石供應商FMG簽訂合同，達成“中國價格”，那時簽訂的供應協議僅為半年。

大家都知道，隨著鋼材期貨的上市，國內鋼鐵價格變化更加頻繁，尤其是隨著4萬億投資大張旗鼓的鋪開，國內鋼鐵業再次出現了“春暖花開”的美好局面，隨之而來的是鐵礦石價格“水漲船高”，這種情況下，年度協議的定價模式顯然不能讓礦商滿意，不久，季度定價就浮出了水面。

從2010年4月開始，包括必和必拓在內的三大礦商強硬地用季度定價取代了年度長協價，將鐵礦石合同價從一年前的不足90美元/噸上漲至2010年12月的146美元/噸。

剛把“生米煮成熟飯”，三大礦山又加了點“小米”，2011年3月份，全球三大鐵礦石供應商之一的力拓集團表示，將逐步推行鐵礦石按市場需求每月調整定價的新機制，2010年4月份起開始實行的按季度調整定價的機制將被廢止。

事實上，從年度定價到季度定價，再到月度定價，定價機制進一步向現貨逼近，這是鐵礦石供應商逐利的必然之舉。但是，就是這樣，在國際鐵礦石指數日趨現貨化的背景下，鐵礦石價格變化更加頻繁，國內鋼市更是“波蕩起伏”。

洋學中用撥清波國內電商競爭艷

在國際電商舞文弄墨之際，國內電子商務亦是迅速發展，據中國鋼材網調查，眼下，國內大大小小的鋼鐵電商至少有2000多家。

這些電商在促進鋼材市場信息廣泛傳播的同時，也或多或少的推進了鋼材價格的頻繁變動。仔細觀察，我們不難發現，無論是哪種模式的鋼鐵電商，均以可以作業的鋼市“晴雨表”為目標，這無疑加快了鋼材價格透明度的進程。

眾所周知，鋼貿商傳統的盈利模式主要是依靠賺價差，比如，通過囤貨、搬磚頭、代理賺取利潤，而鋼價價格透明度加快，顯然加速瓦解了傳統的盈利模式。一方面，這種透明度吞噬了鋼貿商的利潤空間;另一方面，電商的發展可能也使傳統的銷售渠道變得不那么可靠，貿易商之間可能不那么依賴固定的商家，通過電話、網絡、電商平臺尋求合作廠家成了家常便飯，這進一步促使傳統的盈利模式發生了變化。

中國鋼材網分析師認為，國際鐵礦石三大指數與國內鋼鐵電商資訊的蓬勃發展，使國內鋼材價格日趨透明，而價格的透明吞噬了商家的利潤空間，導致賺利差的模式遭遇了前所未有的挑戰。不過，鋼鐵業電商也不是一無是處。鋼鐵產業電子商務的發展，解決了整個鋼鐵產業存在的信息不長，上下游脫機而資源分散的問題，也提高了鋼鐵上下游企業的效率，因此，可以說，電商只是推進了已經不合時宜的盈利模式的瓦解。