持續低迷的鋼市，一路下跌的鋼價，日趨萎縮的需求，居高不下的庫存，……，這一鋼市運行特征，讓鋼廠和鋼貿企業無不感到糾結和困惑，如何擺脫鋼市的疲軟態勢，加速“去庫存化”進程，一些鋼企向鋼貿商頻頻“亮劍”，出臺諸多優惠政策，引起了業界人士的關注：鋼廠“亮劍”折射出什么?預示著什么?

確實，近來不少鋼廠在頻頻下調出廠價格的同時，向鋼貿企業亮出了諸多的優惠政策，其中，有的鋼廠出臺的一項新政策：代理商增加20%計劃量的前提下，增加月返利30元/噸，并對銀行承兌匯票貼息予以適當減免。

有的鋼廠舉行鋼貿商會議，向鋼貿企業表示對鋼材出廠價格再度調整，并給予一系列優惠政策，包括承兌付款免部分貼息，代理商在現有計劃采購量的基礎上增量后相應增加返利，讓利向鋼材代理商傾斜。

有的鋼廠實施“暗中讓利”：出廠報價變化不大，但交貨期已從前期的付款后20天以上縮短至15天以內。

個別鋼廠甚至推出“保值銷售”，只要鋼貿商向鋼廠拿貨，價格暫不鎖定，實現銷售之后再結算，承諾給鋼貿商一定的“差價”，保證其有錢賺，不虧損，一改因價格的“倒掛”所帶給鋼貿商的風險。

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部分鋼廠接連不斷亮出種種優惠政策，足以證實時下鋼廠同樣面臨訂單銳減、銷售不暢、庫存高企的重重壓力，為了緩解壓力，減少庫存，無奈之下，才“亮劍”，以吸引鋼貿商訂貨，如“超過訂貨量20%，降價30元/噸”，為的是讓鋼貿企業向鋼廠多訂貨。

由此將帶來什么呢?業內人士認為，從各鋼廠的頻頻“亮劍”可以看出，如今激烈的鋼材市場競爭傳導到鋼廠之間的競爭，鋼廠為了搶占先機，占有市場，“以價取量”，讓利不讓市，減價不減產。日后，鋼廠之間的這種“明爭暗戰”將會更加激烈，這對鋼市似乎是一種不好的預兆，對鋼貿企業也未必是件好事。

鋼廠的頻頻“亮劍”，讓價、讓利、不讓市，在某種程度上將會加劇鋼市的震蕩，不利于市場的穩定。尤其是低價拋售、保值銷售等等，確實能吸引部分鋼貿商向鋼廠訂貨，但當這部分鋼貿商拿到低價資源之后，而且個別鋼廠對其承諾“保值”，按照銷量，給予差價（代理費或勞務費），“先拿貨再談價”，“賣了之后算差價”，由此而來，貿易商為取得鋼廠給矛的二、三十元的“勞務費”，當然想把貨多銷一點，快銷一點，而要出貨多，出貨快，就得低價促銷，“反正沒有與鋼廠鎖定價格，高賣低賣都是二、三十元的差價，何不低價銷售。”結果，你也降價促銷，我也低價拋售，把整個市場價格打壓下去。

不過，這對鋼廠而言，在短期或許是有利的，因為增加了鋼貿企業的訂貨積極性，使鋼廠快速出貨，減少庫存積壓，加速資金周轉，有利于鋼廠的生產經營，這便是一利；對于鋼材貿易商來說，則是“旱澇保收”，毫無風險，只是盈利少了些，但還是有利于貿易商的經營，多少還是有利可圖。這也許也是一利吧。

然而，與弊相比，鋼廠的低價銷售弊多利少，盡管對鋼廠一時能減少庫存，但不利于整個市場的穩定運行，價格的止跌企穩，對鋼廠、對貿易商都沒有好處。再說，這種低于生產成本的低價銷售、保值銷售，促使商家的“無底價銷售”，從而形成惡性循環，對鋼材市場價格穩定和市場的規范運行當然不利的，這是一種不公平的競爭。在跌勢之中，廠家和商家更要建立鞏固、長期、穩定的合作伙伴關系，使鋼廠的銷售渠道暢通無阻。但這種伙伴合作關系，必須建立在公平、公正的基礎上，要在法律和法規的允許范圍內，嚴格遵守《價格法》和《反不正當競爭法》，不能搞不計成本的“保值銷售”。低于成本價的低價傾銷，本來就違反《價格法》和《反不正當競爭法》，自然是不足取。

業內人士認為，在時下鋼廠材市場持續疲軟、低迷的情況下，鋼廠更應堅持沒有合同不生產，低于成本不銷售，貨款不到不發貨。主動控制產能釋放，緩解供需矛盾，鋼廠在定價時應換位思考，在一定程度上保證貿易商一定的合理利潤率，廠商之間建立起一個合理、公平、穩定的定價機制，從而穩定鋼材市場，實現整個產業鏈的良性發展。只有在定價模式和改善廠商關系上多下功夫，整個鋼鐵行業才能早日走出低谷，實現廠商共贏，從而使鋼材市場平穩運行，擺脫目前持續疲軟、低迷的運行態勢。

鋼廠優惠政策頻頻“亮劍”，其利弊得失，其深層問題，值得廠家和商家深思。