“自從我們開發出網絡銷售平臺以來，銷售業績連年遞增。”7月23日，臨清哈魯軸承股份有限公司銷售經理孫青生興奮地說，現在每個月在網上達成的銷售協議就有20多個，2011年網上達成銷售訂單200多個，銷售額達一億多元，占公司總銷售額的80%。

哈魯軸承股份有限公司是由國內大型軸承骨干企業哈爾濱軸承集團與煙店鎮的一家民營企業合資興建的股份制企業，2001年建廠至2003年期間，公司產品銷售全部由九名業務員外出上門跑客戶。“當初外出跑客戶，主動權在對方，得看人家的臉色，成功率低。有訂購意向的還得給他們提供樣品進行試用，而且壓貨壓款現象經常發生。至今公司還有200多萬元的壞賬。”回想起當年外出跑銷售的情況，孫青生深有體會。

2003年，哈魯公司開始建立自己的企業銷售網站，并成為阿里巴巴網站上中國供應商和誠信通的會員，六名業務員專門從事網上銷售業務。“在網站上進行企業推廣優勢明顯，產品信息發布快捷，并且成本低。目前公司在外跑銷售的業務員一個也沒有了。”孫青生介紹說，網絡銷售和外出跑銷售比較，有一個最大的優勢，就是客戶通過網站了解產品規格和質量標準后會主動與公司聯系訂購事宜，公司掌握了主動權，成功率大大提高，而且都是先付款再發貨，實現了“零欠款”。通過幾年的運作，公司不僅擴大了國內銷售市場，還與中東、西亞等十幾個國家和地區建立了長期的供應關系。公司的銷售收入由2002年的1000多萬元，逐步發展到2011年的1.2億元。

不僅是哈魯公司，近年來，臨清市大多數企業已經通過電子商務平臺進行網絡貿易。為推動軸承產業電子商務發展，臨清市投資503萬元，新建設了2000平方米的電子商務大樓，為企業提供海量的信息資源，并且每個企業都可入駐，通過電子商務平臺進入全球電子化市場，提高了中小企業的競爭能力。此外，市政府以產業論壇、專家講座等形式為企業提供了解國內國際形勢的前瞻信息，“臨清·中國軸承產業高層論壇”目前已舉辦了三屆，為軸承產業的發展提升起到了良好的推動作用。目前，臨清市2488家民營企業和1.1萬戶個體經營及加工業戶中，有近90%的企業建立電子商務平臺，開展網絡貿易。