本文轉自：證券時報

第一節重要提示

1.1本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經營成果、財務狀況及未來發展規劃，投資者應當到北京證券交易所網站仔細閱讀年度報告全文。

1.2公司董事、監事、高級管理人員保證本報告所載資料不存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任

公司負責人張文華、主管會計工作負責人沈鶯及會計機構負責人錢力保證年度報告中財務報告的真實、準確、完整。

1.3公司全體董事出席了審議本次年度報告的董事會會議。

1.4公證天業會計師事務所（特殊普通合伙）對公司出具了標準無保留意見的審計報告。

1.5董事會審議通過的報告期普通股利潤分配預案或公積金轉增股本預案

√適用 □不適用

單位：元或股

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1.6公司聯系方式

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第二節公司基本情況

2.1報告期公司主要業務簡介

（一）主營業務、主要產品或服務情況

公司系深耕滾針軸承行業的創新型實體制造業企業，主營業務為滾針軸承及滾動體的研發、生產及銷售。

公司前身蘇州軸承廠，最早成立于1958年，成立60余年以來，一直專注于滾針軸承行業，在滾針軸承行業擁有豐富的制造經驗和深厚的技術積累。

公司在上世紀六十年代初，即生產出了我國第一支滾針，七十年代主持起草了我國第一部滾針軸承行業標準，八十年代注冊“中華”商標，九十年代被認定為江蘇省第一批高新技術企業，公司于2008年被認定為國家高新技術企業并維持至今。2021年，公司成功入選國務院國資委“國有重點企業管理標桿創建行動”的標桿企業，首批直接平移北交所成為上市企業。

公司秉承“造軸承精品，揚中華品牌”的使命，堅持走“專、精、特、新”的發展道路，通過持續不斷地引進、消化、吸收和再創新，公司已成為國內滾針軸承領域品種最多、規格最全的專業制造商之一。

公司生產的各類軸承系列產品廣泛應用于汽車的發動機、變速箱、扭矩管理系統、轉向系統、制動系統和空調壓縮機等重要總成，同時還應用于工業自動化、高端裝備、機器人、工程機械、減速機、液壓傳動系統、家用電器、電動工具、紡機、農林機械、國防工業等領域。

公司憑借先進的研發技術能力、穩定且優質的產品質量，以及與客戶項目同步研發的專業能力，已與博世、博格華納、采埃孚、上汽變速器、博世華域和納鐵福等一批國內外知名企業建立了穩定的供應鏈關系，成為多家跨國公司的全球供應商，國際知名度和品牌競爭力不斷提升，致力成為國際優秀的滾針軸承供應商。

（二）經營模式

1、研發模式

公司具有完善的自主研發體系，堅持自主創新為主的研發模式，擁有“國家高新技術企業”、“中國合格評定國家認可委員會實驗室認可證書”、“江蘇省高性能精密滾動軸承工程技術研究中心”、“江蘇省企業技術中心”、“江蘇省重點企業研發機構”和“江蘇省博士后創新實踐基地”等相應平臺和資質。

公司在掌握軸承制造及相關加工工藝核心技術和多項知識產權的基礎上，通過設計和研發不同產品以滿足客戶的不同需求，注重技術的引進、消化和吸收，在國際化發展過程中客戶同步開發能力不斷增強。公司主要產品的設計研發流程如下：

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2、采購模式

公司的采購主要分主材和輔料兩大部分，由采購部負責統一采購。公司營銷部每月根據客戶提供的訂單以銷售訂單的形式通過ERP提交給生產制造部，生產制造部通過MRP運算出《物料投料計劃》，經生產制造部部門負責人確認后下達采購部，采購部依據《物料投料計劃》，結合供應商物料庫存與生產周期等編制《采購計劃》，經采購部部長審核，分管副總批準后實施，采購員每個月按《采購計劃》進行常規采購。

公司采購流程如下圖所示：

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在供應商選擇方面，公司優先考慮客戶指定的供應商，如客戶無特殊要求，則從公司原有的《合格供方名單》中進行選擇。公司按質量管理體系要求建立供應商管理控制制度，采購部門每月匯總質量保證部、生產制造部、財務部與采購部對供應商的績效考核數據，然后將考核結果進行匯總，形成《供方綜合評價信息反饋單》，并根據評價結果對供應商進行合理選擇和調整。每年年終，公司按照《供方評定和管理程序》和各供應商績效考核結果對供應商進行年度綜合評價，評價出《合格供方名單》計入供應商檔案，并每年與其簽訂新的采購供貨協議和質量協議。

3、生產模式

公司采用“以銷定產”的生產模式。按公司《生產過程控制程序》文件要求，組織生產活動。生產計劃的運作，嚴格執行《生產計劃管理規范》的流程，每年末公司營銷部將下一年度《年度銷售大綱》提供給公司生產制造部、采購部、工程技術部、質量保證部等相關部門，分別進行產能策劃準備；每月公司營銷部會將客戶確認的滾動訂單錄入ERP系統并將后期滾動預測發送給生產制造部，生產制造部根據系統訂單情況和后續預測情況進行排產，制定并下達各生產車間的生產作業計劃。

同時，編制原輔料需求計劃傳遞采購部，由采購部組織落實原輔料的準時采購進料；編制生產工裝、模具、檢具、和其它備品備件等計劃下達給工模車間、采購或生產保障部門，由其組織落實，準時提供；各車間根據生產計劃產量和人員狀況，提交人員需求計劃，由綜管部負責生產作業人員的補充和組織崗位能力匹配培訓。公司采購部、生產保障部、工程技術部、質量保證部和綜管部等職能部門，按各自職責，緊密合作，配合生產制造部，組織監督各生產車間按時完成生產計劃，嚴格執行產品工藝技術標準和各項生產流程的質量管理體系要求，包括各項變更管理和應急預案的及時響應，以滿足客戶對供貨時間、數量和產品品質的要求，包括新產品開發制造的保質保量準時完成。

公司主要的生產工序包括原材料領用、零件生產加工、組裝、檢驗、包裝出貨以及售后產品服務等。公司的產品生產工序除少量粗加工零件毛坯由供應商完成外，絕大部分采用自主加工生產的方式完成。公司對產品的質量控制建立了完整的質量管理體系，能夠系統性地對產品質量實施有效管控。公司的生產流程如下：

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4、銷售模式

公司采取直銷的模式，營銷部負責國內和國外業務的拓展并及時對存量客戶進行跟蹤服務。

公司與重要客戶簽署了框架協議，包括供貨的產品名稱、規格型號、計劃供貨量、技術要求和產品質量要求等，并協商確定年度價格。在框架協議約定的范圍內，客戶根據需求情況下滾動訂單，公司根據客戶的訂單情況安排生產以滿足客戶對交貨時間和質量的需求。部分客戶發貨驗收合格后可以直接結算，還有部分客戶采取VMI模式，公司需要在客戶所在地租賃客戶指定的第三方管理的物流倉庫或者在客戶的自有倉庫保持安全庫存，客戶按照其生產計劃隨時從指定倉庫中領用產品，領用后進行結算。

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5、盈利模式

公司憑借自身的研發實力和技術積累，為不同客戶提供滿足其需求的高品質滾針軸承系列產品，并提供完善的技術支撐和售后服務，從中獲取收入及利潤。公司采取訂單式生產模式，降低了企業盲目生產所帶來的營運成本占用，實現盈利的最大化。

公司建立了長期、穩定、暢通的銷售渠道，通過直銷開拓業務，滾針軸承及滾動體的銷售是主要收入來源。

報告期內，公司商業模式未發生重大變化，未對公司的經營情況產生影響。

報告期內，公司核心管理團隊和關鍵技術人員未發生變動。

2.2公司主要財務數據

單位：元

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2.3普通股股本結構

單位：股

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2.4持股5%以上的股東或前十名股東情況

單位：股

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2.5特別表決權股份

□適用 √不適用

2.6控股股東、實際控制人情況

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2.7存續至本期的優先股股票相關情況

□適用 √不適用

2.8存續至年度報告批準報出日的債券融資情況

□適用 √不適用

第三節重要事項

3.1報告期內經營情況的變化

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3.2其他事項

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3.2.1.被查封、扣押、凍結或者被抵押、質押的資產情況

單位：元

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資產權利受限事項對公司的影響：

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蘇州軸承廠股份有限公司

證券代碼：430418 證券簡稱：蘇軸股份 公告編號：2022-023

2021

年度報告摘要