“現在你在這里看到的大量存貨，很多都是我們公司的。而總公司的庫存更是長期保持在6000～8000噸左右。”在石家莊北二環鋼材市場中，石家莊市金邦物資公司副經理金麗潔告訴記者。

而面對這么多庫存，記者不得不疑惑，他們壓力不大嗎?

石家莊市金邦鋼鐵總公司的前身是鋼廠代理商，在多年前放棄該身份開始壯大自己的隊伍，意在向“品種齊全、質量可靠、服務一流”的物資供應企業發展。目前下設石家莊市金邦物資公司、金邦鋼鐵建材公司、榮通城綜合公司等八個分公司。

金麗潔稱，往年行情較好時，庫存可達上萬噸。與某些代理商被動庫存相比，金邦公司長期保持穩定庫存，主要有三個原因：首先，公司與工地有較多合作，將近60%～70%的貨物會提供到工地，這就消耗一大批庫存。其次，公司有一批長期合作客戶，定期來公司提貨，庫存中也必須為他們留出來一些。再者，某些貿易商無庫存，經常會發生急需貨物的情況，此時，金邦庫存的優越性就顯示出來。

與近兩年新興起的鋼貿商相比，金麗潔表示，金邦公司在慘淡中屹立于市，主要有四個發展優勢：第一，貨源廣，品種規格齊全。公司經營來自邯鋼、首鋼、唐鋼、承鋼、敬業、濟鋼、萊鋼、文豐、普陽、2672、鞍鋼等各大鋼廠生產的建材、板材、型材和管材，若某客戶需多種不同產品，在金邦公司一家就可以買到全部所需，免去客戶跑多家商戶提貨的麻煩；第二，公司成立時間久，實力雄厚，根基較穩，有大量長期合作客戶，銷售渠道穩定；第三，貿易流程成熟。貿易流程雖說簡單，但是涉及的步驟卻很多，一些新成立的貿易公司，對流程不熟悉，結算或提貨等很多環節很容易出現問題，給客戶帶來不便；第四，講究誠信，不以次充好。

而在貿易商日覺艱難的時候，有些鋼廠為了豐富銷售渠道，采取終端直銷，對有些鋼貿商來說壓力無疑又加重幾分。他們表示，鋼貿商經營的產品，絕大部分都來自鋼廠，如果鋼廠加大直供、直銷力度，服務對象是終端客戶，那對鋼貿企業來說，無疑是一大挑戰，也是一個考驗，而貿易商都是被排擠和競爭的對象。

不同于一些鋼貿商的消極態度，金麗潔認為，鋼貿商并不是只有站著挨打的份兒，也有自身的優勢：首先，結款方式靈活，現金、支票、匯款、銀行承兌等方式鋼貿商都可以接受；其次，鋼貿商的服務在逐漸加強，她舉例說，若有客戶半夜十二點突然要提貨，我們也會二話不說，幫忙裝貨。而這些鋼廠直銷部門是做不到的。“經歷過金融危機、經濟危機、行業危機等一些挫折后，公司的抗風險能力已經不能同日而語。我們從不說自己是大企業，不肆意宣揚，不自貶，把自己該做的做好就是成功的。做好一件事很簡單，但是十幾年都能堅持做好卻不容易。我們會繼續做好，而且我們公司的大門隨時向各位朋友敞開。”金麗潔說道。

鋼貿商本身行業水平參差不齊，像石家莊市金邦公司這樣在鋼鐵行業經歷過風風雨雨的公司有很多，都經歷過或大或小的各種困難。

而在目前市場的大前提下，許多企業選擇了不同的分岔路口。有些選擇繼續生存，改革并發展，而有些卻選擇了轉型。

所謂浴火出真金。

鋼貿企業要想浴火而重生，就要想辦法提高服務附加價值，用信息化和現代物流服務，帶動傳統服務模式向新模式轉型升級，想辦法提升生存空間，提高整體水平。