做外貿要注意這三個陷阱

對于很多中小企業來說，既想在國際貿易中分到“一杯羹”，又往往害怕上當受騙。在外貿過程中，有哪些可能踩中的陷阱，企業又如何去識破并避開這些陷阱呢？

陷阱一：國外買家要求賒貨

      很多企業一見到外商要貨便頭腦發熱，沒有留意到付款方式隱藏的風險。例如，有些買家讓企業賒貨品，貨品賣得出再給錢，賣不出就積壓著，把風險轉嫁到企業身上。

建議：

      付款方式最好采用L/C信用證，而且要有聲譽的銀行開出的信用證，因為在南美、中美洲等國家，甚至3元、10元就可以到銀行開信用證。更次之的付款方式為D/P（付款交單）、D/A（承兌交單），即使是關系比較密切的客戶，也盡量不要采用賒貨的方式。


陷阱二：買家隱瞞申請破產保護的事實

      有些買家已經申請破產保護，但企業已經把貨物運出，追討不到貨款，經過調查才發現買家根本無還款能力。但由于買家已經申請破產保護，企業根本無法控告這樣的買家。

建議：

      調查買家的信用狀況，可以通過律師或信用評級機構調查、評估買家評級。


陷阱三：買家簽合同后改信用證條款

      有部分買家可能會在合同簽訂后修改信用證條款，例如修改貨物數量、差額、質量等，或者把產品質量要求改變。企業在發貨后，可能沒法符合信用證條款，因而無法收回款項。

建議：

     企業必須小心所有合約，信用證條款的修訂，可尋求專業的律師意見。